Стать дистрибьютором
Дистрибьюторские партнёрства с Huion — это региональные, долгосрочные отношения, а не разовые объёмные заказы. Компания поддерживает свой канал через филиалы, которые, согласно истории компании, открыты в США, Индии, Австралии, Корее, Испании и Сингапуре, а также через фабрику и штаб-квартиру в Huion Science and Technology Park в Шэньчжэне. Если вы ведёте дистрибьюторский бизнес в сфере оборудования для творчества, образовательных технологий или корпоративного ИТ, путь к партнёрству начинается с [email protected].
Почему стоит распространять продукцию Huion
Производитель, а не торговая марка
Дистрибьюторы добиваются успеха, когда бренд, который они представляют, построен на собственных технологиях. Huion описывает себя как новатора, разработчика и производителя устройств цифровых чернил, и история компании подтверждает это: основана в 2011 году с OEM/ODM EMR-решениями с первого дня, собственные чипы пера от HV400 до четвёртого поколения HV800, технология пера PenTech сегодня версии 4.0 с 16384 уровнями давления на флагманских моделях Kamvas Pro, а каталог охватывает 18 графических планшетов с экраном Kamvas, 16 моделей Kamvas Pro, 24 графических планшета Inspiroy, 11 терминалов для подписи DS и умные блокноты Huion Note. Дистрибьютор продаёт не переупакованный товар, а технологический стек, который производитель разработал сам.
Сам ассортимент — это преимущество дистрибьюторского портфеля. Творческая розничная торговля продвигает планшеты Inspiroy и дисплеи Kamvas. Образовательные каналы продвигают интерактивные экраны Q630M, Kamvas Hub и блокноты Huion Note. Корпоративные и государственные каналы продвигают серию терминалов для подписи DS — специально созданных для внедрения в банковском секторе, правительстве, здравоохранении, розничной торговле, гостиницах и бизнес-офисах, со стилусами без батареи на основе EMR, программируемыми кнопками и опциональным сканером отпечатков пальцев. Одно отношение с производителем охватывает все три пути к рынку.
Структура региональной поддержки
Филиалы на четырёх континентах
Согласно истории компании, филиалы открыты в США, Индии, Австралии, Корее, Испании и Сингапуре. Это присутствие — практическая основа для региональной дистрибуции: локальное присутствие для поддержки каналов, развития рынка и координации сервиса, а также фабрика и штаб-квартира в Huion Science and Technology Park в районе Баоань, Шэньчжэнь. Дистрибьюторы в Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе работают с компанией, которая уже действует в их часовых поясах.
Официальный контактный портал также поддерживает региональные деловые контакты в Америке, Испании, Франции, Нидерландах, Германии, Великобритании, Италии, Корее, Индии, Австралии и Юго-Восточной Азии. Однако разговор о дистрибуции начинается централизованно: [email protected] — это партнёрский отдел, который направляет квалифицированные запросы соответствующей региональной команде.
Как проходят переговоры о партнёрстве
Прозрачный процесс
Публичного перечня квалификационных требований к дистрибьюторам нет, и этот сайт его не выдумывает. Переговоры о партнёрстве ведутся как деловые беседы: профиль вашей компании, охватываемая территория, каналы, в которых вы работаете (розничная торговля, образование, корпоративный сектор, электронная коммерция), и семейства продуктов, которые вы хотите представлять. Партнёрская команда отвечает коммерческой моделью для вашей территории — ассортимент, условия и структура поддержки.
Что дистрибьютор может ожидать в соответствии с установившейся практикой компании: прямые поставки с фабрики из Шэньчжэня, полный опубликованный каталог (творческая, образовательная и корпоративная линейки), продуктовая и техническая поддержка от производителя и региональная координация через структуру филиалов. Сертификаты предоставляются по запросу для рынков, которые вы обслуживаете. Цены и коммерческие условия подтверждаются для каждой территории и объёма программы в ходе обсуждения.
Покупателям, которым нужен разовый объём без территориальных отношений, следует использовать канал оптовой торговли — тот же источник с фабрики, тот же каталог, но в формате заказов, а не партнёрства. Компаниям, которым нужно кастомизированное оборудование, следует ознакомиться с программой OEM/ODM. Компания, стоящая за всеми тремя направлениями, описана на странице производителя.
Как стать дистрибьютором Huion?
Начните с письма на [email protected], указав профиль вашей компании, охватываемую территорию, ваши каналы (розничная торговля, образование, корпоративный сектор, электронная коммерция) и семейства продуктов, которые вы хотите представлять. Партнёрская команда ответит коммерческой моделью для вашей территории.
В каких регионах работает Huion?
Согласно истории компании, филиалы открыты в США, Индии, Австралии, Корее, Испании и Сингапуре, а региональные деловые контакты охватывают Америку, Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион. Партнёрский отдел [email protected] направляет квалифицированные запросы соответствующей региональной команде.
Какие продукты могут представлять дистрибьюторы?
Полный каталог: графические планшеты с экраном Kamvas и Kamvas Pro, линейка графических планшетов Inspiroy из 24 моделей, серия терминалов для подписи DS из 11 моделей для корпоративного и государственного сектора, а также умные блокноты Huion Note. Одно отношение с производителем охватывает творческие, образовательные и корпоративные пути к рынку.
Какую поддержку получают дистрибьюторы?
Прямые поставки с фабрики из Шэньчжэня, продуктовую и техническую поддержку от производителя и региональную координацию через структуру филиалов. Сертификаты предоставляются по запросу для ваших рынков; коммерческие условия подтверждаются для каждой территории и объёма программы.
В чём разница между дистрибьютором и оптовой торговлей?
Дистрибуция — это долгосрочное региональное партнёрство с коммерческой моделью для вашей территории. Оптовая торговля — это разовые объёмные поставки готовых устройств. И то и другое идёт с одной фабрики; выберите структуру, которая соответствует вашему бизнесу — см. страницу оптовой торговли для разового пути.